Состоялись 2-е Дни коммуникации Университета Ускюдар

Профессор Бозкурт также рассказал, почему крупные мировые компании используют нейромаркетинг, и отметил, что компании используют нейромаркетинг, чтобы продать больше услуг или товаров, занять место в сознании клиентов и создать креативные эффективные маркетинговые стратегии в сфере экономики, где существуют сотни стимулов и сотни методов продаж.

Профессор доктор Бозкурт сказал:

Подсознание принимает решение о покупке!

"Нейромаркетинг на самом деле пытается понять, чего хотят покупатели. Поскольку потребитель на самом деле не дает правильной информации в устных заявлениях, это может ввести его в заблуждение. Механизм принятия решений в мозге теперь работает по-другому. Люди не делают покупки, потому что им это нужно, как раньше. Мы покупаем много вещей, не нуждаясь в них. Решение о покупке принимает подсознание. Чтобы принять решение о покупке, товар должен сначала эмоционально повлиять на человека. При продаже товара теперь необходимо давать другое послание, оно должно быть о покупателе, а не о вас. Процесс покупки теперь начинается с команды "сначала почувствовать". Эмоции вызывают электрохимические реакции в мозге. Продукт должен вызывать чувство пользы не менее чем на 10 процентов. Чувство пользы очень важно для нейромаркетинга. Изображения лиц и глаз всегда привлекают больше внимания. Исследования нейромаркетинга также показывают, что зрение более эффективно, чем слух. Нейромаркетинг - это постоянно развивающаяся область. Не только крупные компании, но и небольшие фирмы с меньшим бюджетом, которым необходимо разработать правильную маркетинговую стратегию, должны использовать этот научный метод маркетинга. Мы внимательно следим за развитием этой области".

Хегеманн: "Нейромаркетинг позволяет нам правильно понять потребителя"

Немец Дайен Кристиан Хегеманн, соучредитель компании Red Pepper, которая консультирует многие известные бренды в Германии по вопросам нейромаркетинга, выступил с докладом о том, чему современный маркетинг может научиться у нейромаркетинга.

Хегеманн отметил, что нейромаркетинг обсуждается с разных сторон во всем мире, некоторые считают его неэтичным и характеризуют как "зло":

"Нейромаркетинг - это взгляд на маркетинг не с точки зрения брендов, а с точки зрения мозга. Важно, как люди воспринимают то сообщение, которое мы передаем. Нейромаркетинг - это способ хорошо и правильно понимать клиентов. Есть те, кто критикует его за то, что он убивает креативность. Но на самом деле нейромаркетинг вызывает в мозгу определенные эмоции. Нейромаркетинг называют злом. Но он всего лишь ставит мысли во главу угла.

Мозг любит продукт с историей!

Единственная точка продажи - это мозг покупателя. В нашем мозге сознание - это пилот, а подсознание - автопилот. В подсознании принимается 80 процентов решений о покупке. Позитивный и негативный опыт прошлого влияет на процесс принятия решения. Классическая музыка, звучащая в винных отделах продуктовых магазинов, может увеличить продажи дорогого вина на 250 процентов. На рынке, где звучит французская музыка, продажи французского вина могут увеличиться на 300 процентов. Все это стало возможным благодаря маркетинговым стратегиям, разработанным в результате исследований в области нейромаркетинга. Мозг любит продукты с историей в процессе покупки и отдает предпочтение этому продукту при принятии решения о покупке. Другими словами, когда он видит продукт, который вызывает у него эмоциональную стимуляцию, он нажимает на кнопку покупки".

Таш "Мы анализируем влияние рекламных фильмов на мозг"

Доктор нейронаук Кумхур Таш с кафедры психологии факультета гуманитарных и социальных наук Университета Ускюдар заявил, что в лаборатории нейромаркетинга, впервые созданной в Университете Ускюдар, исследуется влияние рекламных фильмов и роликов на мозг. Отметив, что результаты исследований в области нейромаркетинга носят научный характер, ассистент доцента д-р Таш сказал:

"В нейромаркетинге измеряется электрическая передача между клетками мозга. Чувство симпатии к продукту возникает в левом полушарии мозга. Когда человек видит рекламу или продукт, взаимодействие происходит в левом мозге. Когда он не нравится, мобилизуется правый мозг. Мы регистрируем движения в мозге с помощью трех различных устройств - Eye-Traking, ЭЭГ и фМРТ. Затем мы анализируем эти записи и проводим такие измерения, как симпатия, симпатия, антипатия, запоминание, и определяется эмоция человека по отношению к продукту. Соответственно, компания определяет правильную рекламу и правильные маркетинговые стратегии".

Президент Обама использует нейромаркетинг!

Ассистент, доцент, профессор, доктор Хусейн Унубол сказал, что люди подавляют многие эмоции в своем подсознании и что эти подавленные эмоции научно исследуются и выявляются с помощью нейромаркетинга.

Ассистент доцента, д-р Юнубол отметил, что Брэк Обама в США определил свою предвыборную стратегию с помощью нейромаркетинговых исследований и создал предвыборную кампанию для подавленных подсознательных эмоций.

Во второй день Дней коммуникаций обсуждались методы цифрового маркетинга и цифровые маркетинговые коммуникации во всех аспектах.